Definition

Extrinsische Motivation ist belohnungsgesteuertes Verhalten. Es ist eine Art operante Konditionierung. Operante Konditionierung ist eine Form der Verhaltensmodifikation, bei der Belohnungen oder Bestrafungen verwendet werden, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen oder zu verringern, dass bestimmte Verhaltensweisen erneut auftreten.

Bei der extrinsischen Motivation werden Belohnungen oder andere Anreize – wie Lob, Ruhm oder Geld – als Motivation für bestimmte Aktivitäten verwendet. Anders als intrinsische Motivation treiben externe Faktoren diese Form der Motivation an.

Für eine Arbeit bezahlt zu werden, ist ein Beispiel für extrinsische Motivation. Du verbringst deinen Tag vielleicht gerne mit etwas anderem als der Arbeit, aber du bist motiviert, zur Arbeit zu gehen, weil du einen Gehaltsscheck brauchst, um deine Rechnungen zu bezahlen. In diesem Beispiel sind Sie extrinsisch motiviert, weil Sie sich Ihre täglichen Ausgaben leisten können. Im Gegenzug arbeiten Sie eine bestimmte Anzahl von Stunden pro Woche, um bezahlt zu werden.

Extrinsische Motivation hat nicht immer eine greifbare Belohnung. Es kann auch durch abstrakte Belohnungen wie Lob und Ruhm geschehen.

Im Gegensatz dazu liegt intrinsische Motivation vor, wenn innere Kräfte wie persönliches Wachstum oder der Wunsch nach Erfolg Ihren Antrieb zur Erfüllung einer Aufgabe antreiben. Intrinsische Motivation wird typischerweise als stärkerer Anreiz für Verhaltensweisen angesehen, die eine langfristige Ausführung erfordern.

Beispiele extrinsischer Motivation

Extrinsische Motivation kann verwendet werden, um Sie zu motivieren, verschiedene Dinge zu tun. Wenn es eine bekannte Belohnung gibt, die mit der Aufgabe oder dem Ergebnis verbunden ist, sind Sie möglicherweise extrinsisch motiviert, die Aufgabe zu erledigen.

Beispiele für externe extrinsische Belohnungen sind:

  • im Sport um Trophäen kämpfen
  • Arbeit für Geld erledigen
  • Kundenbindungsrabatte
  • Kaufen Sie einen, erhalten Sie einen kostenlosen Verkauf
  • Prämien für Vielflieger

Beispiele für psychologische extrinsische Belohnungen sind:

  • Menschen zu helfen, um von Freunden oder der Familie gelobt zu werden
  • Arbeit für Aufmerksamkeit tun, entweder positiv oder negativ
  • Aufgaben für öffentliche Anerkennung oder Ruhm erledigen
  • Aufgaben erledigen, um Urteile zu vermeiden
  • Absolvieren von Kursarbeiten für Noten

Ist es effektiv?

Extrinsische Motivation kann für manche Menschen effektiver sein als für andere. Bestimmte Situationen können sich auch besser für diese Form der Motivation eignen. Für manche Menschen reichen die Vorteile externer Belohnungen aus, um eine qualitativ hochwertige kontinuierliche Arbeit zu motivieren. Für andere sind wertebasierte Vorteile motivierender.

Extrinsische Motivation wird am besten in Situationen eingesetzt, in denen die Belohnung sparsam genug eingesetzt wird, damit sie ihre Wirkung nicht verliert. Der Wert der Belohnung kann sinken, wenn die Belohnung zu hoch ist. Dies wird manchmal als Überjustierungseffekt bezeichnet.

Der Überjustifikationseffekt tritt auf, wenn eine Aktivität, die Ihnen bereits Spaß macht, so oft belohnt wird, dass Sie das Interesse verlieren. In einer Studie untersuchten die Forscher, wie 20 Monate alte Kinder auf materielle Belohnungen reagierten, verglichen mit ihrer Reaktion auf soziales Lob oder keine Belohnung. Die Forscher fanden heraus, dass die Gruppe, die materielle Belohnungen erhielt, in Zukunft mit geringerer Wahrscheinlichkeit dieselben hilfreichen Verhaltensweisen an den Tag legen würde. Dies deutet darauf hin, dass der Überjustifikationseffekt bereits in einem frühen Alter einsetzen kann.

Es gibt Hinweise darauf, dass eine übermäßige Menge an extrinsischen Belohnungen zu einem Rückgang der intrinsischen Motivation führen kann. Allerdings sind sich nicht alle Forscher einig. Die Idee wurde erstmals in einer 1973 veröffentlichten Studie untersucht.

Während der Studie wurden einige Kinder für das Spielen mit Filzstiften belohnt. Dies war eine Aktivität, die sie bereits genossen. Andere Kinder wurden für diese Aktivität nicht belohnt. Nach fortgesetzter Belohnung wollte die Belohnungsgruppe nicht mehr mit den Stiften spielen. Die nicht belohnten Studienteilnehmer spielten weiterhin gerne mit den Stiften.

Eine Metaanalyse aus dem Jahr 1994 fand wenig Beweise, um die Schlussfolgerungen aus der Studie von 1973 zu stützen. Stattdessen stellten sie fest, dass extrinsische Motivation die langfristige Freude an Aktivitäten nicht beeinträchtigte. Eine im Jahr 2001 veröffentlichte nachfolgende Metaanalyse fand jedoch Beweise, die die ursprüngliche Theorie von 1973 stützen.

Schließlich stellte eine neuere Metaanalyse aus dem Jahr 2014 fest, dass extrinsische Motivation nur in ganz bestimmten Situationen negative Auswirkungen hat. Aber zum größten Teil kann es eine effektive Form der Motivation sein.

Je nach Anwendung ist es möglich, dass extrinsische Motivation negative Langzeitwirkungen hat. Es ist wahrscheinlich eine effektive Methode, wenn es zusätzlich zu anderen Formen der Motivation verwendet wird.

Was sind einige der Nachteile von extrinsischer Motivation?

Ein großer Nachteil bei der Verwendung extrinsischer Motivation ist, zu wissen, was zu tun ist, wenn die Belohnung weg oder ihr Wert erschöpft ist. Es besteht auch die Möglichkeit der Abhängigkeit von der Belohnung.

Die Nützlichkeit extrinsischer Motivatoren sollte von Fall zu Fall und von Person zu Person bewertet werden.

Extrinsische Motivation und Erziehung

Nur sehr wenige Studien haben die langfristigen Auswirkungen der kontinuierlichen extrinsischen Motivationsanwendung bei Kindern untersucht. Extrinsische Motivation kann ein nützliches Werkzeug für Eltern sein, um Kindern Aufgaben und Verantwortlichkeiten beizubringen.

Bestimmte extrinsische Motivatoren wie Unterstützung und Ermutigung können eine gesunde Ergänzung der Erziehungspraxis sein. Von einigen Belohnungen wird oft abgeraten, weil dies später im Leben zu ungesunden Assoziationen mit den Belohnungen führen kann. Zum Beispiel kann die Verwendung von Essen als Belohnung zu ungesunden Essgewohnheiten führen.

Bei kleinen Entwicklungsaufgaben können extrinsische Motivatoren wie Lob sehr hilfreich sein. Zum Beispiel kann Lob beim Toilettentraining helfen. Wenn Sie externe Belohnungen verwenden, versuchen Sie, sie im Laufe der Zeit auslaufen zu lassen, damit Ihr Kind nicht von der Belohnung abhängig wird.

Wegbringen

Extrinsische Motivation kann nützlich sein, um jemanden davon zu überzeugen, eine Aufgabe zu erledigen. Bevor Sie eine belohnungsbasierte Aufgabe zuweisen, ist es wichtig zu wissen, ob die Person, die die Aufgabe erledigt, durch die angebotene Belohnung motiviert ist. Extrinsische Motivatoren können ein nützliches Werkzeug sein, um Kindern beim Erlernen neuer Fähigkeiten zu helfen, wenn sie in Maßen eingesetzt werden.

Für manche Menschen sind psychologische extrinsische Motivatoren attraktiver. Für andere sind externe Belohnungen attraktiver. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass extrinsische Motivation nicht immer effektiv ist.