Wie man charismatisch ist: Die Wissenschaft und Strategien der Sympathie

Was Charisma ist und warum man es nicht vortäuschen sollte

Forscher haben die Auswirkungen von Charisma jahrzehntelang untersucht, aber nur wenige Studien haben versucht herauszufinden, welche spezifischen Eigenschaften Menschen meinen, wenn sie sagen, dass jemand charismatisch ist. Eine Studie aus dem Jahr 2018 hat es auf zwei Eigenschaften eingegrenzt: Einfluss und Freundlichkeit.

Die Forscher in dieser Studie definierten Freundlichkeit als emotional zugänglich. Menschen, die umgänglich sind, lächeln oft, verstehen sich mit den unterschiedlichsten Persönlichkeiten und sorgen dafür, dass sich andere wohl fühlen.

Einfluss, sagten sie, sei eine Art Magnetismus: die Fähigkeit, in einem Raum Aufmerksamkeit zu erregen. Eine einflussreiche Person übernimmt wahrscheinlich Führungsverantwortung und gilt als überzeugend.

Menschen, die charismatisch sind, teilen normalerweise diese Eigenschaften:

• Sie strahlen Wärme und Kompetenz aus.
• Sie verfügen über starke soziale Fähigkeiten und kommunizieren sowohl verbal als auch nonverbal gut.
• Sie zeigen oft ein leicht unkonventionelles Verhalten.
• Sie sind sympathisch.

Hier ist die gute Nachricht. Sie müssen kein Extrovertierter sein, um wirklich charismatisch zu sein. Sie können lernen, wie Sie in Ihren sozialen und beruflichen Interaktionen charismatischer werden, selbst wenn Sie sich selbst als unbeholfen, introvertiert oder einfach nur schüchtern beschreiben würden.

Experten für Sozialwissenschaften sagen, dass ein Schlüssel darin bestehen könnte, herauszufinden, in welchen Umgebungen Sie sich am wohlsten fühlen. Nicht jeder kann in überfüllten Bars und auf Partys warmherzig und engagiert sein. Wenn Sie in einem Kochkurs oder Buchladen-Café besser Ihr authentisches Ich sein können, machen Sie diese Orte stattdessen zu Ihren Anlaufstellen für Gespräche.

Dich dazu zu zwingen, es in Situationen vorzutäuschen, die von Natur aus stressig sind, wird dich wahrscheinlich nicht sympathischer machen. Möglicherweise stellen Sie sich darauf ein, als unauthentisch wahrgenommen zu werden.

Wie man charismatischer wird

Einige Verhaltensforscher sagen, es sei ein Mythos, Charisma als angeborenes Merkmal zu betrachten. Um Ihre Präsenz, Ihre wahrgenommene Wärme und Ihre Sympathie zu steigern, integrieren Sie diese Fähigkeiten in Ihren Kommunikationsstil.

Lächle mehr

Diese Richtlinie kann problematisch sein, insbesondere für Frauen, die es gewohnt sind, von Fremden an öffentlichen Orten zum Lächeln aufgefordert zu werden. Aber die Wissenschaft ist sich einig: Menschen lesen ein Lächeln als Aufforderung, sich zu nähern.

Wenn Sie also möchten, dass sich die Menschen um Sie herum willkommen und zugehörig fühlen, erlauben Sie sich, aufrichtig zu lächeln – eines dieser wirklich warmen Lächeln, das bis zu den Falten in der Nähe Ihrer Augen reicht.

Schau den Menschen in ihre schönen Augen

Hier ist etwas Kontext nötig. Es gibt Situationen, in denen ein direkter Blick als bedrohlich empfunden werden kann – zum Beispiel Augenkontakt, wenn man in einer dunklen Gasse an einem Fremden vorbeischlüpft.

Im Großen und Ganzen signalisiert der Blick in die Augen jedoch eindeutig Aufmerksamkeit.

Forscher haben herausgefunden, dass der Blick auf jemanden direkt den Teil des Gehirns aktiviert, der mit Belohnungen und sozialer Inklusion verbunden ist.

In Studien führte ein Blick in die Augen dazu, dass die Leute Sie eher als attraktiv, kompetent und sympathisch einschätzten. Wenn Sie versuchen, Ihr Charisma zu steigern, bietet der direkte Blick eine große Rendite für Ihre Investition.

Halten Sie Ihre Hände im Blick und verwenden Sie sie, um Ihnen beim Sprechen zu helfen

Handgesten sind nicht nur gedankenloses Flattern und Dreschen. Sie sind für sich genommen eine hochwirksame Kommunikationsstrategie. Sie sind besonders wirkungsvoll, wenn sie verwendet werden, um die Ideen, die Sie kommunizieren, zu unterstreichen, hervorzuheben oder darzustellen.

Handgesten sind visuell fesselnd, und wenn sie zur Betonung der Bedeutung verwendet werden, vertiefen sie das Verständnis. Tatsächlich verarbeiten die gleichen Teile des Gehirns, die Sprache interpretieren, auch die Bedeutung von Handgesten, möglicherweise weil Menschen mit Gesten kommuniziert haben, lange bevor sie Ideen mit Worten ausdrückten.

Wenn Sie sich also in einem Meeting befinden – entweder virtuell oder persönlich –, ist es eine gute Idee, Ihre Hände offen auf einem Tisch oder Schreibtisch zu halten, was auf subtile Weise ein Signal sendet, dass Sie vertrauenswürdig und ehrlich sind. Und noch besser ist es, so oft wie möglich die Hände sprechen zu lassen.

Besitze deine Kuriositäten

In Zeiten von Memes und unheimlich ähnlichen Selfies ist Individualität erfrischend. Wenn Sie sich in einer Umgebung befinden, in der es so einfach wäre, auf vorhersehbaren und sicheren Smalltalk zurückzugreifen, sollten Sie überlegen, Fragen zu stellen, die die Leute überraschen. In ihrem Buch „Captivate“ empfiehlt die Sozialwissenschaftlerin Vanessa Van Edwards Fragen wie diese, um interessante Gespräche zu führen:

• An welchem ​​persönlichen Leidenschaftsprojekt arbeitest du gerade?
• Was war das Highlight deines Tages?
• Steht Ihnen etwas Aufregendes in Ihrem Leben bevor?

Forscher haben herausgefunden, dass, wenn Menschen ein vorhersehbares Muster erwarten, das plötzliche Erscheinen der ungewöhnlichen Erschütterungen die Lern- und Gedächtniszentren im Gehirn erschüttert. Die Wohlfühl-Chemikalie Dopamin wird freigesetzt, und zwei Aktionen folgen: Das Gehirn kodiert die neuartige Erfahrung, die im Gedächtnis gespeichert werden soll, und seine Belohnungszentren fordern Sie auf, nach mehr davon zu suchen.

Wenn Sie möchten, dass sich die Leute an Sie erinnern, ist es eine gute Idee, damit zu beginnen, sie zu faszinieren.

Akzeptiere die Verletzlichkeit

Verletzlichkeit auszudrücken – sei es, etwas Peinliches zuzugeben oder eine geheime Sorge einzugestehen – kann dazu führen, dass Menschen eher geneigt sind, sich mit Ihnen zu verbinden. Sich verwundbar zu machen bedeutet nicht, dass Sie Ihr Herz ausgeschüttet haben, bevor die Vorspeisen da sind. Es bedeutet, dass Sie bereit sind, ein Detail über sich selbst zu teilen, das Ihre Menschlichkeit offenbart.

Forscher haben herausgefunden, dass es die Verbindung und das Mitgefühl in der gesamten Gruppe stärkt, wenn Führungskräfte ihre Unvollkommenheiten anerkennen. Und Menschen neigen dazu, solche Führer als charismatisch anzusehen.

Hören Sie von ganzem Herzen zu

Menschen beschreiben Charisma oft als eine außergewöhnliche Fähigkeit, einer Gruppe von Menschen ein inspirierendes Ziel oder eine Vision zu vermitteln. Aber alltägliches Charisma hat nicht unbedingt mit einseitiger Top-Down-Kommunikation zu tun. Es geht darum, in Zwei-Personen-Gesprächen voll präsent und ansprechbar zu sein.

Wenn Sie möchten, dass sich die Leute an Sie erinnern, hören Sie ihnen zu. Hören Sie wirklich zu, ohne zu unterbrechen, auf Ihr Telefon zu schauen oder das Gespräch auf sich selbst zu lenken. Ihr Gesprächspartner – ob bei einem Date oder bei einer Aktionärsversammlung – spricht in Körpersprache, Mimik, Tonfall und Worten.

Seien Sie neugierig auf das, was sie sagen. Wenn Sie ein Aufflackern von Angst oder Wut bemerken, stellen Sie Fragen, um mehr zu erfahren. Echtes Interesse an anderen Menschen ist überzeugend. Forscher haben herausgefunden, dass Menschen sich umsorgt, wertgeschätzt und respektiert fühlen, wenn sie ruhig mit voller Aufmerksamkeit und ohne Wertung zuhören.

Sagen Sie ihren Namen

In einem der meistverkauften Selbsthilfebücher aller Zeiten, „How to Win Friends and Influence People“, erinnerte der Autor Dale Carnegie seine Leser daran, dass Menschen es lieben, ihren eigenen Namen zu hören. Und die Neurologie unterstützt Carnegies Behauptung.

Als Forscher die funktionelle Resonanztomographie verwendeten, um Reaktionen zu verfolgen, stellten sie fest, dass mehrere Teile des Gehirns aufleuchteten, wenn Menschen ihren eigenen Namen hörten.

Wenn Sie sich in einem Gespräch befinden, sagen Sie unbedingt den Namen der anderen Person, besonders wenn es Zeit für einen Abschied ist. Wenn du jemanden vorstellst, sag seinen Namen und erwähne eine seiner Errungenschaften, wie in: „Das ist Josh. Er trainiert für den Ironman.“

Gegenseitigkeit finden

Bei Charisma geht es sowohl um Verbindungen als auch um Eindrücke. Wenn Sie mit Menschen interagieren, halten Sie Ausschau nach gemeinsamen Erfahrungen, Ideen und Beziehungen. Vielleicht fahren Sie dasselbe Auto, unterstützen dasselbe Team oder teilen eine skurrile Phobie.

Wenn Sie Gemeinsamkeiten finden, haben Sie keine Angst, Fragen zu stellen oder tiefer zu graben. Eine echte Verbindung ist nicht das Werk eines Augenblicks.

Eine Bindung zu einer anderen Person aufzubauen ist ein Akt des Wagemuts – und Ihr Körper belohnt Sie für den mutigen Schritt. Leistungsstarke Neurochemikalien, darunter Dopamin, Serotonin und Oxytocin, werden während sozialer Interaktionen freigesetzt. Forscher glauben, dass sich die Belohnung für soziale Bindungen entwickelt haben könnte, weil das Überleben möglicherweise von Interaktionen sozialer Gruppen abhing.

Hat Charisma eine dunkle Seite?

Die kurze Antwort ist ja. Die Menschheitsgeschichte ist voll von charismatischen Anführern, die Menschen in die Irre geführt haben. Charisma ist einfach eine Reihe von Fähigkeiten, die verwendet werden können, um Freunde, Allianzen oder Geld zu finden oder um Ziele zu erreichen, egal ob diese Ziele edel oder teuflisch sind. Forscher interessieren sich zunehmend für die nachteiligen Auswirkungen charismatischer Führer auf Organisationen verschiedener Art.

Wenn Sie Ihre eigenen Fähigkeiten an denen einer Führungskraft orientieren, die Sie beobachtet haben, ist es möglicherweise eine gute Idee, einige Zeit damit zu verbringen, den Gesamtzustand der Organisation zu analysieren, bevor Sie einen bestimmten Führungsstil annehmen.

Eine Leseliste für den Einstieg

Wenn Sie mehr über die Wissenschaft und Kunst des Charismas erfahren möchten, können Sie Ihr Wissen mit dieser Auswahl vertiefen:

• „Fesseln: Die Wissenschaft des Erfolgs mit Menschen“ von Vanessa Van Edwards
• „Der unwiderstehliche Introvertierte: Nutzen Sie die Kraft des leisen Charismas in einer lauten Welt“ von Michaela Chung
• „Der Charisma-Mythos: Wie jeder die Kunst und Wissenschaft des persönlichen Magnetismus beherrschen kann“ von Olivia Fox Cabane

Charisma mag wie eine Gabe oder ein angeborenes Persönlichkeitsmerkmal erscheinen, aber viele Verhaltensforscher glauben, dass es erlernt werden kann. Einige Forscher sagen, dass Charisma auf Ihre Freundlichkeit (emotionale Zugänglichkeit) und Ihren Einfluss (Ihre Fähigkeit, andere zu bewegen oder zu motivieren) zurückzuführen ist.

Andere Leute werden Sie wahrscheinlich als charismatisch ansehen, wenn Sie oft lächeln, ihnen in die Augen schauen, mit Ihren Händen kommunizieren und häufig ihren Namen sagen. Menschen werden Sie auch sympathischer finden, wenn Sie durch aufmerksames Zuhören eine Verbindung zu ihnen aufbauen, zu Ihren Eigenheiten und Schwachstellen stehen und Gemeinsamkeiten mit ihnen suchen.

Wenn Sie Charisma kultivieren, ist es wichtig, Sie selbst zu sein, auch wenn das bedeutet, dass Sie stressige öffentliche Veranstaltungen auslassen und sich für kleinere, intimere Zusammenkünfte entscheiden, bei denen Sie effektiv kommunizieren können. Ohne Authentizität, ohne echte Neugier und Interesse an anderen Menschen kann Charisma nicht gedeihen. Beginnen Sie dort, und die Leute finden Sie vielleicht unwiderstehlich.